省輕紡（控股）有限責任公司召開重點權屬企業(yè)營銷工作交流會

發(fā)布時間：2010-04-21 瀏覽量：5785

4月19日上午，省輕紡（控股）有限責任公司在南平星光大廈召開重點權屬企業(yè)營銷工作交流會?？毓晒径麻L吳冰文、總經理鄭震、副總經理黃國英、總經理助理黃金鏢及公司各部門負責人，各權屬企業(yè)經營班子主要負責人、銷售部門負責人參加了會議。吳冰文董事長在會上作了重要講話，鄭震總經理主持了會議。

省輕紡（控股）有限責任公司針對各權屬企業(yè)長期以來的主要產品結構性過剩、產銷矛盾突出、生產經營受制于原料成本上升而產成品售價難以轉移下游的不利局面，在全面推動生產經營診斷的同時，積極推動各企業(yè)加強以營銷為龍頭生產經營管理，通過營銷機制創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，帶動生產經營管理水平上臺階，從而提高經濟效益，成為控股公司的必然選擇。各權屬企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)的特點，采取不同的改革創(chuàng)新措施，加大營銷機制創(chuàng)新，現(xiàn)已初見成效。一季度控股公司各權屬企業(yè)的主要產品已出現(xiàn)量升價漲的走勢，逐月開始向好的方向發(fā)展。實現(xiàn)工業(yè)銷售值8.63億元，同比上升59.9%，產品產銷率105%，同比上升12.7%；實現(xiàn)銷售收入11.43億元，同比增長51.85%。

交流會上，各企業(yè)介紹了本企業(yè)營銷工作經驗、營銷機制創(chuàng)新的體會，各企業(yè)的營銷工作都下了一定功夫，都有自己的亮點。

吳冰文董事長在交流會上肯定了營銷經驗交流會的積極意義，他指出，這次交流會的收獲比預期的大，對大家，對自己本人也是很好的學習機會。各企業(yè)都有自己的管理特點，漳州水仙藥業(yè)業(yè)績逐年增長，但用工靈活，成本低；恒寶通較早規(guī)范了企業(yè)營銷管理；深圳閩環(huán)很好地把握住了市場的脈搏，掐準原料采購節(jié)點，節(jié)省了大量采購資金；青山紙業(yè)對傳統(tǒng)市場的深度開發(fā)；化纖集團引進民營機制，創(chuàng)新精神令人鼓舞，營銷人員基礎工資遞減，激發(fā)活力也很新鮮；南紙實行逐月兌現(xiàn)銷售人員薪酬的措施。各企業(yè)行業(yè)不同，銷售區(qū)域不同，模式不同，現(xiàn)在在同一個平臺上交流學習，對大家都有啟發(fā)，很好。今后類似的會議不同的專題，還可以多開展一些，控股公司有責任、有義務去組織推進。

鄭震總經理在會上也提了兩點意見。第一營銷體制、機制的創(chuàng)新。一是要解放思想。國企的發(fā)展要求轉變經濟增長方式，經濟增長方式的轉變在于機制的轉換，機制轉換的核心是營銷機制，對此認識的深度有多深，我們改革的力度就有多大。二要積極行動。營銷體制的創(chuàng)新、改革不能停留在一般的改良，小的變化上，要探索引進民營機制。改革不能過多地考慮內部的小平衡，小和諧，過多地考慮內部的小平衡，小和諧，必將影響企業(yè)發(fā)展的大和諧。三要堅持公開、公平、公正的改革。化纖集團已進行了很好的探索，寶通公司也走在前列，漳州水仙、閩環(huán)也做得不錯，機制創(chuàng)新功不可沒，值得大家思考、借鑒。機制創(chuàng)新既要考慮強激勵、硬約束，也要考慮人文關懷。一方面要把壓力傳遞下去，把責、權、利自上而下傳遞下去，另一方面信息也要自下而上傳遞，上下互動企業(yè)才有活力。各企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)的壓力，面臨轉型的壓力，在機制轉換上必須要有新的突破。第二點，要主動營銷，策劃營銷。通過營銷降低成本。各企業(yè)對自己的產品要有清晰地功能定位，要把主要的精力放在核心產品上，利用好各種資源強化核心產品的營銷，把核心產品做大做強。

會議現(xiàn)場